Ultimos Posts 1. 05/01/2010 04:00 - Consejos de pnl para ventas. segunda parte ..y aquí os dejo la segunda. ¡Qué disfruteis! La primera regla del vendedor es que no todos compran. Si haces tu trabajo bien la gente llega a no comprar porque en ese momento no quiere o no necesita lo que vendes, y no es algo personal. A nadie le gusta el rechazo. El rechazo te puede generar inseguridad, miedo, baja autoestima y estas son barreras para una venta. Es importante qu... 2. 04/01/2010 14:38 - Consejos de pnl para ventas. primera parte Este fin de semana he estado leyendo algo de temática sobre ventas. Me ha parecido interesante 2 artículos de un blog sobre Programación Neurolingüística (PNL) sugiriéndonos una serie de pautas para mejorar nuestras ventas, aplicando el modelo de la PNL. Os dejo estos artículos en dos entradas (hoy una y mañana la otra). Espero que sean de vuestro agrado. Algunas personas piensan q... 3. 30/12/2009 04:00 - No tratar de mejorar día a día La carrera del vendedor es una carrera de fondo. Para tener éxito en ella no basta, por lo tanto, con que se tengan buenas cualidades innatas. Hay que tratar de mejorar cada día hasta que, poco a poco, uno se convierte en un vendedor excelente. Es lo mismo que ocurre con los corredores de fondo, que entrenan incansablemente día tras día hasta endurecer el músculo y hacerle capaz de... 4. 29/12/2009 04:00 - El embudo de ventas El embudo de ventas nos muestra de una forma gráfica la labor metódica que hay que realizar con los clientes desde la prospección hasta que finalmente obtenemos el pedido. El embudo de ventas implica implantar una serie de procesos desde la labor de prospectar y "echar" posibles o potenciales clientes a la parte superior del embudo y posteriormente maniobrar y trabajar activa y met... 5. 28/12/2009 04:00 - La pirámide de clientes Un método de visualización simple y conciso son las ?pirámides de clientes?, una herramienta útil nos ayudara a crear conciencia entre el staff de la compañía sobre donde nos encontramos y a donde queremos llegar. Para poder desarrollar nuestra propia ?pirámide de clientes? tenemos que considerar algunos elementos básicos, como: ? CLIENTES ACTIVOS o Aquellos que han comprado algún ... | Estadisticas Posicion del Blog en Nuestro Ranking Hits Semanales Hits Mensuales Ultimas Visitas al Blog
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